Психология влияния

Рейтинг:

?

Легкость: 9

актуальность: 9

практичность: 10

Профессионалу уступчивости» может потребоваться всего лишь одно правильно выбранное слово, которое «включит» внутри нужного человека запись автоматического поведения. И поверьте, эксплуататоры людей быстро учатся извлекать выгоду из этого.
Роберт Чалдини
Многочисленные лабораторные исследования показали, что люди склонны осмысленно реагировать на информацию, когда у них есть и желание, и возможность тщательно ее анализировать; в противном случае люди обычно предпочитают реагировать по типу- щелк,зажужжало

Что заставляет нас идти на уступки другим? Какие факторы заставляют одного человека сказать «да» другому? Почему часто мы приобретаем ненужные вещи, подписываемся на неинтересные журналы и делаем массу других вещей, которых на самом деле не собирались делать? На эти вопросы в своей книге «Психология влияния» отвечает известный психолог Роберт Чалдини.

Книга объясняет механизмы работы шести психологических принципов, раскрывает секреты их использования в корыстных целях и объясняет, как защититься от «профессионалов уступчивости».

В карте вы увидите:

  • Символы авторитета;
  • Причины эффективности методики;
  • Принцип благорасположения. 

Об авторах
Роберт Чалдини

Американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо». Учился в университетах Висконсина и Северной Каролины, докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Вел преподавательскую работу в университете штата Огайо, в Калифорнийском университете в Сан-Диего, в Аненнбергской школе коммуникации при Южно-Калифорнийском университете, в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете.Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии.

Другие карты на эту тему:
Энди Серновиц

Лучший способ оповестить о своем товаре широкий круг покупателей – заставить о нем говорить.

Подробнее
Джеффри Гимомер

За столь претенциозным названием кроется не столько желание автора продемонстрировать, что он знает о торговле абсолютно все, сколько стремление дать ответы на 

Подробнее
Орен Клафф

Вы проводите презентацию своего проекта. Дело приближается к подписанию сделки. И вдруг в какой-то момент ситуация выходит из-под контроля

Подробнее
Оставить комментарий

Войти, чтобы поделиться своим мнением